國產(chǎn)單片機(jī)如何抓住大機(jī)遇

不少用戶吐槽了他們被漲價蹂躪的苦楚，一顆普通MCU竟然報價90塊，還有的苦口婆心的求原廠，就差下跪了，結(jié)果原廠還是一分錢不降！全球芯片荒，市場一片漲價聲，高興的是原廠是渠道，哭的是終端廠商，有的廠商說他們竟然被某國際MCU大廠坑了兩回！追問下才得知原來是這家廠商連續(xù)兩次調(diào)價，但是竟然還是沒貨！

其實(shí)這輪漲價，最終受害的肯定是ST，MCU這種產(chǎn)品一旦切換就很難再改，有很強(qiáng)的慣性，舊產(chǎn)品一旦切換成國產(chǎn)，幾乎在它生命周期內(nèi).就不會改回來了，除非國產(chǎn)真的不穩(wěn)定。實(shí)際上國產(chǎn)MCU經(jīng)過使用還是不錯 ，這也是很多系統(tǒng)廠商最近加緊改版的原因。

很多廠商在改版設(shè)計，開始采用國產(chǎn)單片機(jī)，某汽車電子CTO說：“前幾年TI改革銷售模式是十分明智之舉。這次短期受傷的是用戶，長期受傷的是ST，因?yàn)檫@次受傷的主要是對價格不太敏感的工業(yè)電子，因?yàn)閮r格敏感的消費(fèi)電子國產(chǎn)MCU一點(diǎn)一點(diǎn)地吞原來ST的市場。這次ST漲價近10倍大家都在沒日沒夜地移植，加上國內(nèi)一大推103的MCU助推。”

有的表示以前對國產(chǎn)MCU不信任，覺得可靠性差，穩(wěn)定性差，現(xiàn)在用了之后覺得雖然不是完全滿意，但還是能用的。

5年前在靈動微剛剛進(jìn)入MCU領(lǐng)域時，當(dāng)時國內(nèi)著名MCU專家周立功單片機(jī)創(chuàng)始人周立功教授給本土MCU的五個忠告，現(xiàn)在看依然有效！

忠告一、產(chǎn)品要接地氣，超出客戶預(yù)期

周立功認(rèn)為產(chǎn)品定義是本土MCU廠商發(fā)展的第一關(guān)鍵因素。周立功結(jié)合自身幫助NXP定義MCU并取得成功的經(jīng)驗(yàn)，告訴大家定義如何創(chuàng)造奇跡，“我花了三年時間和NXP定義MCU，針對需求定義，開發(fā)出來后BOM成本降低到僅需60多塊，比競爭對手的100多塊BOM成本少了40塊RMB，深受客戶喜愛”?！澳阋滥愕漠a(chǎn)品是賣給誰的，你能否切實(shí)地為客戶解決麻煩？只有明確客戶的需求，像對待“岳母”一樣對待客戶，聆聽客戶的聲音，挖掘客戶的內(nèi)心，從客戶的角度出發(fā)真正地解決客戶的問題，并超出了客戶預(yù)期，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的商業(yè)模式，擺脫競爭，才能獲得成功。

忠告二、形成”壟斷“--“失敗是因?yàn)楦偁?，成功是因?yàn)閴艛唷?/span>

本土MCU想要成功，就必須突出重圍，擺脫競爭。“大家都能看得到，都做得到，那都不是成功的資本，我定義了恩智浦的芯片，價格當(dāng)然是我說了算，誰有獨(dú)一無二的商業(yè)模式，誰能真正為客戶解決麻煩，誰就能壟斷獲得成功。”。抓住發(fā)展機(jī)遇還必須專注細(xì)分領(lǐng)域一戰(zhàn)成名，提供其他廠商不能提供的差異化服務(wù)，“MCU型號不要求多，要讓客戶喜歡你的產(chǎn)品，就要讓他用了你的MCU后不愿意再用第二家，只有做到這樣你的產(chǎn)品就成功了。如何做到這一點(diǎn)？多聽客戶的反饋?！币叛畚磥恚鸵欢ㄒ峁┣罢靶缘姆桨?。

忠告三、差異化思路，做競爭對手做不到的

他認(rèn)為如今在MCU國內(nèi)需求不斷增長的前提下，本土MCU廠商在未來的發(fā)展機(jī)遇非常大。本土MCU想要獲得巨大的成功，關(guān)鍵不在設(shè)計，也不在制造，成功的重要核心在于做競爭對手做不到的事，“你可以投兩千塊錢做出來的技術(shù)，他跟土豪投一個億也能做出來。重點(diǎn)是你也還沒有一個億。所以設(shè)計和制造并不是成功的關(guān)鍵?！薄拔覀儾荒茏鋈擞形矣械漠a(chǎn)品，國外IC設(shè)計能力不會比國內(nèi)差，但是他們的工程師離市場遠(yuǎn)，決策慢，我們要發(fā)揮靈活機(jī)動的優(yōu)勢，定義獨(dú)特的瞄準(zhǔn)細(xì)分應(yīng)用的產(chǎn)品，細(xì)分市場未必是小市場?！?/span>

忠告四、保持愚蠢，保持持久，別打價格戰(zhàn)

“當(dāng)年我們成功，是我們做了別人最愿意做的最傻的事情---自己掏錢把NXP等公司的英文單片機(jī)文檔都翻譯成了中文。這個最傻的舉動卻為我們贏得了很多新客戶。“他表示，”當(dāng)然，一時的成功并不代表最終的勝利，成功的持久性還需要保持愚蠢，切忌浮躁。”

“當(dāng)我們剛開始被競爭對手拷貝商業(yè)模式時，為了與之抗衡，我們打起了了價格戰(zhàn)，其實(shí)當(dāng)時我們并不知道自己為什么成功，其實(shí)我們的成功就是用傻辦法解決了客戶的麻煩而已。但是打價格戰(zhàn)的公司最后都會死掉，因?yàn)槟闫放撇蝗缛思?，你憑什么贏？而且你也沒有錢開發(fā)下一代的產(chǎn)品，最終拖死的也只會是自己。”

所以，對于本土公司，要變的傻一些，多想如何持久地給客戶解決問題就好。在這點(diǎn)上，本土科技公司的創(chuàng)新典范---華為公司就做的很好，他們不但提出”以客戶為中心“的核心價值觀，還不斷構(gòu)筑技術(shù)洼地，虛心向友商學(xué)習(xí)，不斷提升自己的技術(shù)開發(fā)能力。

忠告五、從未來需求挖掘出獨(dú)特的商業(yè)模式

除此之外，創(chuàng)新更是成功必不可少的重要因素，而且獨(dú)特的商業(yè)模式可能可以讓你提升很多競爭優(yōu)勢，“中國人產(chǎn)品為什么做得不好，我用了十二年的時間去研究發(fā)現(xiàn)，我們的工程師不是把精力放在算法、需求、用戶體驗(yàn)、工藝、結(jié)構(gòu)上面，而是在疲憊重復(fù)地寫代碼，根本沒有時間創(chuàng)新，一個人的能力是有限的，做多了也做不好。因此，沒有創(chuàng)新，只用蠻力在開發(fā)的公司，再好的工程師最終也只能紛紛出走，再好發(fā)展機(jī)遇也會最終錯過。中國MCU要成功，必須創(chuàng)造獨(dú)一無二的商業(yè)模式進(jìn)行壟斷?！彼麖?qiáng)調(diào)，“可以用錢買到的就盡量買，讓工程師只開發(fā)買不到的或者別人做不到的東西，這樣才能提升自己的核心競爭力。”

我們看到5年來靈動微電子正是在這5個忠告的指引下獲得了快速發(fā)展，現(xiàn)在靈動微已經(jīng)位列本土ARM MCU三甲廠商了。